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房地产网络营销的优势

发布时间:2015-12-04    发布者:    标签:

(一)降低信息不对称

很多人一生中都只能拥有一套房产,因此购置房产对于很多普通家庭来说,容不得马虎。对于普通消费者,住宅是一种复杂的商品,在购房前获取充分的相关信息,对于消费者来说至关重要。通常消费者在做出购买决定之前,会综合考虑房产的价格、区位、楼层、朝向、公共配套设施、物业管理、按揭办理方式、产权证办理等问题。当这些曾经由经纪人和房地产企业垄断的信息都可以在互联!...网上得到解答时,会打消消费者的购买疑虑,为消费者提供了更全面更准确的选择机会,降低消费者与发商之间的信息不对称。


(二)表现形式多样化

不仅如此,互联网作为一种新媒体,具有信息容量大、传播速度快、表现形式丰富等多项优势。现在的技术条件能够集多种媒体的功能于一身,购房者只需动动鼠标就能获得文字、图像、声音、视频等形式的信息,甚至利用计算机虚拟现实技术身临其境地感受房子的空间布局、室内设计、周围环境等。相对于转瞬即逝的电视广告片段、只有声音的广播广告或小篇幅的报刊广告,房地产的网络营销可以真正做到多媒体、立体式的全景信息展示,能更加充分生动形象地表现房地产的特质。


(三)拓展了营销活动的时空范围

房地产是不动产,具有地域的固定性,因此传统的房地产营销活动只能在当地开展,营销推广的效果受到交通位置的严重制约。在传统营销模式下,购房者为了选择一个合适的房产,从初次来访到最后签约,平均需要到售楼处现场看房3~5次左右,这将会耗费掉大量的时间和精力。而且随着经济的发展,人口的流动性也在逐步加强,如今目标消费者也不再局限于项目所在地区,特别是对于一些高档别壁或旅游度假类产品,其目标消费人群以外地购房者居多,时间的成本就更难以计算。


网络营销的出现,给房地产行业提供了一个新的可能,借助互联网发布、推广、预定、交易等活动,突破了时空的界限,让原本地区性极强的房地产营销活动脱离了地域的束缚,有机会引起全国各地购房者的关注,甚至能够拓展到全球范围,为地产企业赢得了更多的机会。此外,当房地产项目的信息上传至互联网后,一个24小时不间断的营销系统就被构建起来。它能够随时迎接来自全国各地甚至全世界的消费者浏览,这极大的方便了平日里工作繁忙的消费者,他们可以选择方便的是时间随时浏览房地产信息,而不受时间和路途的困扰,这是传统营销方式所无法比拟的优势。


(四)双向互动交流,真正客户导向

在传统的地产营销渠道中,企业无法直接了解购房者的需求,消费者也无法直接向企业表达自己的需求和建议,企业与消费者的沟通严重依赖市场调研的方式,这种间接沟通方式不仅成本较高而且还会导致信息的滞后和失真。网络媒体具有的信息双向交流互动的特性,消费者通过网络提出的问题得到及时解答,反馈的意见能够及时被企业接纳,这些都大大提高了营销过程中消费者的体验感。企业也能够根据网上获得的反馈对营销策略做出相应地调整,使营销活动更有效果,产品更符合用户需求,提高购房者的满意度,做到真正的客户导向。


(五)节省费用效果可控,实现精准营销

当今房地产市场竞争激烈,传统媒介渠道费用不断增长,己对企业构成一种负担,而传播效果却在日益下降。网络营销活动前期所需要投入的成和后期的曰常维护费用较低,而且可以随时更新项目信息,与建设售楼部动辄上百万的花费相比,属于低投入持续回报。网络广告专门主要发布在专业房地产网站上,提供给特定的人群,其广告的精准程度也远远高于传统媒体广告。现在大部分的网站是根据广告点击量付费,这也改变了传统媒体广告效果难以测量的弊端。网络广告的内容还可以随时更改,而且速度快、花费小不会造成任何浪费。相对于电视媒体的黄金时段或报纸的整版投放的费用高、内容更改成本高且周期长,网络广告的价格具有明显地优势。


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